昨日、オフショア人民元は440ポイント近く急落した。人民元の切り下げは一定の利益率を高める可能性がありますが、対外貿易企業にとっては必ずしも良いことではありません。為替レートがもたらすプラス要因が中小企業に与える影響は実は限定的だ。長期的には、金利の短期間での急激な変動が将来の注文に不確実性をもたらす可能性があります。
その理由の一つは、為替レート有利期間と会計期間との間に不一致があることである。為替レートの減価償却期間が決済送金期間と一致しない場合、為替レートの影響は大きくありません。一般的に、企業には決まった決算期がありません。通常、決済は注文が「箱から出された」状態、つまり顧客が商品を受け取った時点から始まります。したがって、為替レートの決済は実際には年間のさまざまな時期にランダムに分散されるため、実際の決済時期を予測することは困難です。
購入者にも支払い期間があります。当日のお支払いは出来ません。一般的には1～2ヶ月程度かかります。超大口のお客様の中には2～3ヶ月かかる場合もございます。現在、回収期間中の商品は年間貿易量の5～10％に過ぎず、年間利益への影響はほとんどない。
第二の理由は、中小・零細貿易企業は価格交渉において弱い立場にあり、為替レートの急激な変動により利益を放棄せざるを得ないためである。通常、人民元の切り下げは輸出に有利ですが、現在は為替レートが高値から安値まで変動しています。買い手はドル高を期待して支払時期の延期を求めるでしょうが、売り手はそれをどうすることもできません。
一部の外国顧客は人民元安による製品価格の値下げを要求し、輸出企業に対し上流からの利益スペースを求め、当社の工場と交渉し、コストを削減することを要求し、チェーン全体の利益が減少することになる。
輸出企業が為替レートの変動に対応するには次の 3 つの方法があります。
• まずは人民元で決済してみます。現在、東南アジアや中東への輸出注文の多くは人民元で決済されています。
• 2 つ目は、銀行回収口座の電子為替保険を通じて為替レートを固定することです。簡単に言うと、外国為替先物取引を利用して、外貨資産や外貨負債の価値が為替レートの変動による損失を受けないか、あるいはそれ以下になるようにすることです。
• 第三に、価格の有効期間を短縮します。例えば、人民元相場の急激な変動に対応するため、注文価格の有効期間を1か月から10日間に短縮し、その間は合意された固定為替レートで取引が行われるようになりました。
為替レートの変動の影響と比較すると、中小・零細輸出企業はさらに2つの厄介な問題に直面している。1つは注文の減少、もう1つはコストの上昇である。
昨年は外国人客がパニック買いをしたため、輸出ビジネスは非常に盛り上がった。同時に、昨年の海上貨物も急増した。2020年3月と4月のアメリカ路線とヨーロッパ路線の運賃は基本的にコンテナ1個あたり2000～3000ドルでした。昨年は8月、9月、10月がピークで1万8000～2万ドルまで上昇した。現在は8000～10000ドルで安定しています。
価格の送信には時間がかかります。昨年の商品が今年も売れる可能性があり、運賃もかかるため商品価格も上がります。その結果、アメリカではインフレが非常に深刻になり、物価が高騰しています。この場合、消費者は買わないか、あるいは買う量を減らすことを選択し、その結果、商品、特に大量の在庫が過剰になり、それに応じて今年の注文数も減少することになる。
貿易企業と顧客との伝統的な接触方法は主に広州交易会などのオフライン展示会です。感染症の影響により、お客様と接触する機会も相対的に減少しております。電子メール マーケティングを通じて顧客を開拓するのが、最も費用対効果の高い方法です。
近年、労働集約型産業はベトナム、トルコ、インドなどを中心に大きくシフトしており、金物や衛生陶器などの製品の輸出圧力は倍増している。このプロセスは元に戻せないため、産業移転は非常に恐ろしいものです。顧客は他の国で代替サプライヤーを見つけます。連携に問題がない限り戻ってくることはありません。
コストアップは2つあり、1つは原材料価格の上昇、もう1つは物流コストの上昇です。
原材料価格の高騰により上流製品の供給が減少し、さらに疫病の影響により円滑な輸送や物流に影響が生じ、コストが大幅に増加しました。物流が間接的に中断されると、多額の追加コストが発生します。1つ目は、納期通りに納品できなかった場合に発生するペナルティ、2つ目は、倉庫保管のための追加の人件費を追加するための行列の必要性、そして3つ目は、コンテナの「抽選手数料」です。
中小零細貿易企業に活路はないのでしょうか？いいえ、近道はあります。独立したブランドで製品を開発し、粗利益率を高め、均一な製品の価格を拒否することです。自らの優位性を形成してこそ、外部要因の変動に左右されません。私たちの会社は10日ごとに新製品を発売します。今回、アメリカ・ラスベガスで開催されたcoverings22展示会では新製品が目白押しで、反響は非常に良好です。当社は毎週自社の顧客に新製品をプッシュすることにこだわっています。これにより、顧客は新製品の開発方向をリアルタイムで知ることができ、注文モデルと在庫製品をより適切に調整でき、顧客の売れ行きが良い場合には、より良い開発を行うこともできます。この好循環の中では誰もが無敵です。
投稿日時: 2022 年 6 月 17 日